在阅读此文之前，辛苦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！
声明：本文内容均是根据权威材料，结合个人观点撰写的原创内容，辛苦各位看官支持，请知悉。
文丨阿李
编辑丨青青子衿
我和链家的关系一直不错，上海的几套房子买卖都是通过他们。这次卖房我也是毫不犹豫地选择了链家，不仅独家委托，还买了他们的流量包。本来以为凭着这份信任，房子能顺利出手，没想到最后却闹得挺不愉快。
一、从信任到失望，链家的"九分房"让我大跌眼镜
挂牌后的头两周，带看的人倒是不少，但大多是随便看看。我当时也没太在意，想着刚挂牌嘛，总要等一等。
可国庆假期一过，链家突然约我开视频会议，说是有重要事情商量。会议一开始，他们就抛出了"九分房"的概念。
听说是链家新推出的房源评分体系，通过价格、信息完整度、带看量等维度打分。本以为是个提升房源质量的好举措，结果他们话锋一转，直接让我降价15%。
为什么非要降这么多？我当时就懵了。他们解释说，只有降到这个价，才能评上9分房，获得更多曝光资源。
可按照这个价格，加上后续可能的议价空间，实际成交价得比我预期的低近20%。我不是不能接受降价，但这种一上来就狮子大开口的做法，让我感觉很不舒服。
更让我失望的是，他们全程都在强调市场不好，却从没分析过客户反馈，也没提过怎么优化房源展示，这哪像专业中介的做法？
二、佣金结构暴露问题，中介更在意客户满意度
后来我才明白，链家这么急于压价，跟他们的佣金结构有很大关系。查了一下才发现，链家收取的中介费中，业务员能拿到的提成最高可达75%，而要拿到高提成，就得尽快促成交易。问题来了，在当前的市场环境下，说服房东降价远比说服客户加价容易得多。
更何况，链家的佣金大头其实来自买方。按照行规，买方通常要支付2%的中介费，而卖方只需1%。这么一算，中介自然更愿意讨好客户。
这也不能全怪业务员。听说他们压力也很大，不仅有业绩考核，还要跟团队分提成。房源录入的拿10%，信息维护的拿20%，店长还要抽成10%。
这么一分下来，真正到手的可能也就20%左右。如此看来，他们急于促成交易、劝说房东降价也就不难理解了。只是苦了我们这些房东，明明付了中介费，却感觉自己成了弱势群体。
三、多中介挂牌反成交，我的维权之路
无奈之下，我决定打破独家委托，在其他中介也挂了牌。没想到，不到一周就有了惊喜。另一家中介带来的客户，出价竟然比链家建议的"九分房"价格高出近百万。
更讽刺的是，链家知道后，竟然跑来跟我说他们的客户更靠谱，让我把房子留给他们的客户。当时我真有点哭笑不得。
早干嘛去了？当初要是好好帮我推广，而不是一门心思压价，何至于此？最后，房子以高于链家建议价80万的价格成交了。虽然过程一波三折，但好歹有个不错的结果，通过这次经历，我也算看透了中介的套路。
四、给链家的几点建议，也是给各位房东的提醒
调整佣金结构：目前2:1的佣金比例太不合理，难怪中介都偏向客户。建议改成1.5:1.5，让房东也能得到应有的重视。
优化"九分房"体系：价格权重过高，导致中介一味压价。应该平衡各项指标，真正做到为优质房源赋能。提高业务员专业度：不能只盯着降价，要多花心思分析市场、优化房源。毕竟，帮房东卖个好价钱，才是中介的价值所在。
透明化评分标准：既然搞了评分体系，就应该公开透明，哪些因素影响评分，各占多少权重，都应该让房东清楚。
尊重房东意愿：独家委托不是绑架，不能因为收了钱就强迫房东降价。毕竟，房子是房东的，卖什么价最终还得房东说了算。
这次卖房经历，虽然有不愉快，但也让我学到了很多。希望我的分享能给各位准备卖房的朋友提个醒，也希望链家这样的大中介能真正反思，如何在房东和客户之间找到平衡，而不是一味追求成交率。毕竟，信任才是中介行业的立身之本。
[免责声明]文章的时间、过程、图片均来自于网络，文章旨在传播正能量，均无低俗等不良引导，请观众勿对号入座，并上升到人身攻击等方面。观众理性看待本事件，切勿留下主观臆断的恶意评论，互联网不是法外之地。本文如若真实性存在争议、事件版权或图片侵权问题，请及时联系作者，我们将予以删除。
网上配资知识网首选提示：文章来自网络，不代表本站观点。
